La digitalización impulsa el mercado inmobiliario en América Latina

En el dinámico mundo del mercado inmobiliario en América Latina, la digitalización emerge como un factor clave para potenciar la venta de residencias. Un análisis reciente realizado por Propiedades.com, una empresa tecnológica mexicana líder en el sector, destaca que los anunciantes que emplean herramientas digitales experimentan un aumento significativo, de hasta un 40%, en el número de clientes potenciales que reciben.

El estudio arroja luz sobre uno de los desafíos más apremiantes del sector: la digitalización de las propiedades disponibles para venta o renta. Sorprendentemente, solo el 10% de estas propiedades están digitalizadas, concentrándose principalmente en ciudades como Ciudad de México, Estado de México, Guadalajara, Mérida, Monterrey y Querétaro.

Entre el inventario digitalizado, el 60% corresponde a las categorías residencial y residencial plus, que representan el 30% de las transacciones del mercado. Esto subraya la necesidad de una mayor digitalización en las viviendas de interés social y media.

Según el análisis de la plataforma, la baja digitalización se atribuye a la reticencia de los anunciantes a invertir en herramientas digitales. Este fenómeno resulta paradójico dado que el 80% de los procesos comerciales inician en internet, donde los usuarios prefieren iniciar su búsqueda antes de realizar visitas presenciales.

Juan David Vargas, Gerente General de Propiedades.com, destaca que la empresa se esfuerza por ofrecer confianza y seguridad a los usuarios, permitiéndoles acceder a la plataforma desde el dispositivo que mejor se adapte a sus necesidades. "Actualmente, el 70% de las visitas a nuestro portal provienen de dispositivos móviles", señaló Vargas.

La digitalización no solo facilita el proceso para los usuarios, sino que también beneficia a los anunciantes al permitirles sistematizar procesos, gestionar inventarios de manera más eficiente y mejorar la comunicación con clientes potenciales.

"Los anunciantes que utilizan herramientas digitales en nuestro portal, como micrositios o WhatsApp, experimentan un impresionante aumento del 40% en el número de clientes potenciales por publicación. Esto se traduce en una reducción del 60% en el tiempo que las propiedades permanecen en el mercado, pasando de 10 meses a menos de 4", revela Vargas.

Además, la digitalización contribuye a una distribución más equitativa de leads, rompiendo con el paradigma tradicional donde las grandes empresas inmobiliarias acaparaban el alcance. En la actualidad, se fomenta a los pequeños brókeres para formalizar sus procesos comerciales y aumentar su visibilidad en el mercado.

Portales de listing trabajan incansablemente para democratizar los beneficios en los procesos de compra y venta de inmuebles en México, beneficiando a aquellos anunciantes más pequeños que destacan por su calidad en el servicio, atención oportuna, optimización de anuncios e información de alta calidad. La digitalización no solo es una herramienta tecnológica, sino también un catalizador para una transformación positiva en el panorama inmobiliario latinoamericano.

La digitalización no solo beneficia a los usuarios al facilitar el proceso de búsqueda, sino que también proporciona ventajas sustanciales a los anunciantes. El uso de herramientas digitales, como micrositios o WhatsApp, se traduce en un impresionante aumento del 40% en la generación de clientes potenciales y reduce significativamente el tiempo que las propiedades permanecen en el mercado. Además, la distribución más equitativa de leads rompe con la tradicional concentración de grandes empresas inmobiliarias, permitiendo a los pequeños brokers formalizar procesos y aumentar su visibilidad.